许多人做的营销活动，注定了是无效的！ 看起来花了许多时刻做计划，做规划，感动了自己，但是活动中的问题倒是不少。 村长作业到现在做的各种裂变活动几百场必定有了，犯过了许多过错，今日与各位分享，期望咱们少踩坑。 

 01 觉得都很重要！ 不论你是做电商的产品促销，仍是做途径的拉新活动，你向用户传递的核心内容只要一个！ 要么告知他途径现在打特价，要么告知他现在约请一个用户注册、消费能够获得什么奖赏。 除此以外，其他的信息都置后！ 千万不要想把一切的信息全部都传递的给客户，你的目标只要一个！ 不要既想着做用户的复购，又要做新用户拉新，还要做加盟招募。 内容越多，用户越苍茫，选择的压力也越大，总觉得你还会有新的福利会推出，从而错过了最佳的转化机会。 什么样的活动，允许有多个目标？只要S等级的时分，比方周年庆、双11、粉丝节之类的活动。   
 02 用户参加门槛太高 又想要大量的用户来参加，又怕用户来了自己会吃亏。 关于拉新和成交转化上，要敢于投入，要抛弃零本钱投入的主意。 其一是恰当投入：你要考虑的是投产比，只要回报合理，哪怕一个用户的本钱是1000，也要果断。 不要给用户规划太高的参加门槛，不然永久只属于一小部分人的福利，普通用户根本无法享用。 其二是阶梯式门槛：先要打开闸放水，再层层过滤。比方做一个拉新奖赏活动，拉新20人以内的每个拉新奖赏3元，拉新20-50人的每个拉新奖赏5元。 这样既能调动咱们的积极性，又能把用户逐渐筛选过滤，挖掘潜在的选手。 不然你一来就把奖赏的门槛设置成拉新要100人，消费要1000元以上之类的，用户一点参加的主意都没有了。   
 03 钓饵规划不合理 没有平白无故的爱，也没有平白无故的注册和消费。 用户凭什么要来下单，凭什么要帮你转发，拉新？ 
 1、钓饵太小 一定是你给的利益足够有诱惑力，远超过用户自己投入的本钱。 比方用户约请一个用户注册能够获得30元，新用户能够享用一折优惠，拉新第一名的用户能够获得万元现金大奖等等。 但我看到许多拉新活动给的福利都太少了，比方分销一门69块钱的课程才赚6.9。 约请一个用户付费499才奖赏30，试问用户何年何月才能赚到五千、一万元？ 做奖赏活动，一定要经过头羊效应来激活羊群，假如没有典型事例，其他人怎么可能来参加呢？仅以给用户现金奖赏的观点来说，要注意三个方面： 其一假如依照份额分销的话，至少30%起。 其二假如是拉新的话，一个用户注册不低于5元，关于银行卡注册等产品至少在100元以上。 其三假如是依照排行方法，第一名的奖赏至少是千元起，常见的用吉利数字如6666、8888之类的。 
 2、钓饵不对 钱仅仅奖赏的一种方法，但不是任何一个钓饵都能够拿来仿制的。 比方你在路旁边摆地摊，你送纸巾、手机壳不如送气球、小车等玩具更吸引家长。 你在线上做母婴社群，你送湿巾、面膜、儿童书籍比方送5块钱、10块钱更有吸引力。 而你做中老年人社群的时分，送鸡蛋、牛奶、纸巾、话费、膏药，远好于送什么积分、优惠券。 所以，不同的活动和人群，要注意钓饵的针对性。 十倍速 重视电商、科技、新事物，偶然分享生活。 
 04 流程过于杂乱 策划一个活动，要把一切的用户都当成是小白用户，不要让用户存在过多的疑虑。 
 1、操作杂乱 我见过许多拉新活动，在注册的时分要填写各种信息，本来能够直接短信登录的，非要让注册输入暗码。 然后还跳出各种需求重视的选项，想关闭还不行。 
 2、约请杂乱 现在最常见的约请方法便是分享小程序，不要一开始就让用户要下载APP，以及下载了之后还要直接付费，除非你愿意开销更多的本钱，不然能用小程序就优先用小程序。 别的有些途径，想要约请给新用户还得自己成为会员、消费满多少钱才能够。 假如你并不想把途径做大是能够的，一个个找精准用户，不然越直接越好。
3、提现杂乱 现在想要提现其实挺难的，关于提现最常见的四种门槛： 其一是约束时刻，比方每周或许每月固定一个时刻来提现 其二是约束金额，比方每次只能提多少，或许满多少才能够提 其三是约束身份，不是会员，没有消费不能提现 其四是约束方法，比方只能提现到银行卡，不能提现到微信 尽管做提现约束能够有用杜绝用户薅羊毛以及途径的资金危险，但是也在无形中打压了用户参加的积极性。 一般来说，假如一笔买卖承认完成之后没有争议的话，完全能够依照T+0，T+1，T+7的方法进行结算。 至少在途径初期，能够恰当放开提现的门槛，比方满1元即可提现，买卖完成T+1提现。   
 05 没有有用传递和反馈 做活动，最怕悄无声息的开展，活动完毕了别人都不知道。 曾经咱们就做过一个晋级活动，会员当月晋级团长奖赏100元，团长晋级高级团长奖赏150元。 过了一周的时刻，发现团队长迟迟没有动态，我便私聊了几个人问了一下，他们都表明不知道。 这便是典型的传达不到位，运营的人员仅仅发了一下，设置了一个banner位而已。 其实咱们有公众号、社群、朋友圈、私聊、APP弹窗、短信、电话、报到区、周会等十几种途径能够做触达。 越是重要的活动，发一次必定是不够的。要把时刻拉长最预告，还要加强推送的频次。 不然便是你认为的他知道了，其实许多加盟并不知道这个活动的存在，由于用户都是懒的。 其次是用户参加了活动之后，要给予及时的反馈，消息的提醒很重要。 为什么做淘客的时分，每一笔佣金哪怕只要一两分钱咱们都要向署理发push，不便是告知他做这个事情是真的吗？是能够挣钱的吗？ 假如你每天被十几条收款信息提醒，你的内心莫非一点波涛都没有吗？ 所以不论是app里边设置排行榜，仍是app的收益push，仍是社群里边的每日战报，总归要让加盟沉浸在活动的气氛里。 不然参加了没反馈，时刻一久用户没了热情，早就忘记了。   
 06 忽视细节 最终一点是，是再聪明的运营都会疏忽的细节。 比方把海报的日期写错了，把产品的价格标低了，优惠券的数量设置多了，二维码忘记测验能不能扫码打开了，没有引流到公众号重视等等。 诸如此类的初级过错，在每一场活动中都时有发生，这会给用户带来极差的体会。 所以，做任何一场裂变营销活动，一定要仔细，仔细再仔细！ 最终关于裂变营销再着重一点，一定要让用户有利可图，再直白点便是用户有想要薅你羊毛的激动。 假如用户连薅你羊毛的主意都没有，你根本就没有机会向用户展现，也天然就无法和用户发生链接。 先给用户一个理由、途径了解你，你再来想办法让用户向你付费。 好了，速速今日就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。 也欢迎各位参加十倍速 付费社群，咱们一同深化沟通前进。