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超百亿规模的巨大市场，改如何抓住机遇，突破新的增长点？
来源:今日头条原创 | 作者:十倍速sbs01 | 发布时间 :2021-10-012021-12-09 | 428 | 分享到:
超百亿规模的巨大市场，改如何抓住机遇，突破新的增长点？
在线上，过往3年，天猫潮玩同比增速都高达50%以上，京东本年双十一当天潮玩成交额同比增长超400%。在线下，潮玩也成为商业地产适应新消费年代追捧的业态之一，越来越多的潮玩品牌在购物中心“扎堆”开店，潮玩商铺、主动售货机开端占有许多大型购物中心的显眼方位。引起年青人消费狂欢的潮玩在国内正呈现快速开展之势。艾媒咨询数据显示，2019年我国潮玩商场规模为204.7亿元，预计2021年将增至384.3亿元。强壮的商场背面，是百家争鸣的新老潮玩品牌，比方万代、LEGO、泡泡玛特、TOPTOY等。这其间，定位“全球潮玩调集”的TOP TOY作为后起之秀体现亮眼，在成立短短一年时间内，就强势崛起抢滩年青消费商场，力求完结让全民皆可享受潮玩的美好愿景。
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搭建体会“新绿洲”，激活Mall的潮玩动脉近几年，潮玩职业正处于极速狂飙的风口，店的扩张似已成为潮玩职业的主旋律之一。自去年12月落地第一家门店，一年来，TOP TOY也把很多的精力投入到了开店之中。目前，TOPTOY现已在全国30多个城市的中心开设了近80个线下实体门店以及130+个机器人商铺，最远的店甚至开到了新疆、西藏。就在刚刚过往的11月，TOP TOY在广州北京路落地了第9家梦工厂店。该店的外部建筑风格延续北京路商圈的仿哥特式骑楼规划，保留了步行街全体的复古风格，在潮流底色中承纳广州独属的岭南文明见识和气味。而在产品陈设、空间设置上，TOPTOY亦融入本地特征元素，延续多品类、多IP的展陈方法，以标志性的展陈区域、密集的打卡点以及独具特征的氛围，打造带有广府文明印记的IP调集地，一跃成为本地商圈新增的抢手打卡好去处。事实上，在TOP TOY 旗下门店类型中，梦工厂店通常是所有门店中面积最大的，并采用“店展结合”的形式，将展览和出售融为一体，跑通“逛、玩、购”环节，让顾客的到店体会愈加多元。而沿循“一城一梦”的拓店头绪，TOPTOY现已逐步在一线、新一线、二线的中心商圈中留下品牌痕迹。潮玩作为十分注重线下体会的业态，TOPTOY的呈现，在中心商圈、重点购物中心内，为顾客搭建起了一片片“新绿洲”，让每一类潮玩爱好者都有可逛可玩的空间。以TOP TOY西安雁塔小寨赛格购物中心潮玩梦工厂店为例，TOP TOY在赛格购物中心拿下了470平方米的店面，将其规划成为了一个具有西安特征的时尚潮玩店，并在店内设置了西北地区最大的万代高达专区。事实上，这也是TOPTOY进入不同城市后的显著特点——结合城市特征和当地需求，打造亮点门店以及有地域特征的新产品。为了让新代代顾客的“悦己”消费可以更好被满足，TOP TOY还在梦工厂店以外，搭建了潮玩调集店及机器人商铺。多种店型的存在，就像大动脉和毛细血管一样，让TOPTOY可以快速触达消费端，占据年青人的心智。与此一同，在开店选址策略上，TOPTOY一直瞄准中心商圈。关于线下零售业态而言，中心商圈的优质点位永远是稀缺资源，抢占的不只是方位，更是开展的“先机”。关于TOP TOY而言，将“途径”作为开展的武器和力气，其完结已成功了一半。
TOP TOY创始人兼CEO孙元文表示，在广阔城市的中心商圈开店，不只可以充分衔接用户，打开新的流量进口，也有助于构成品牌向产品版权方进行议价的资本，打造强有力的竞赛壁垒。
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以有限空间开释无限创意，推动体会晋级近年来，线下休闲业态正凭仗愈发沉溺化、高互动、高文明特点等特点，逐步唤醒年青顾客关于线下消费的全新想象。事实上，在“场景化”的带动下，不少购物中心都期望通过结合各类主题IP展陈来增加自身亮点，并以场景思想表达个性标签，触达消费个别的心理和情感需求。作为潮玩破局者，TOP TOY其实在落下首店之时，就坚决了自身不断发力场景端的决计，要在有限的空间里为顾客供给更潮、更酷的体会。本年8月中旬，TOP TOY与深圳文和友跨界联合打造了一家独一无二的潮玩博物馆店。在这家门店，TOPTOY的原创IP被融入深圳文和友的建筑风格中，不只拓荒出了多个特征主题区域，还设置了机械导轨，让顾客自主涂装签名的娃娃得以展示，打造更强的互动体会感。因此，潮玩博物馆在露脸当天就收成了近3万的客流量，单日营业额超越100万元。不只如此，TOP TOY更以线下场景为驱动力，逐步提升IP场景化才能，以此激活IP生命力，焕新商圈形象。例如，本年6月，TOP TOY原创IP BUZZ的10米巨型雕像入驻杭州InS.Park；9月，另一原创IPTwinkle也以15米高的“兔女郎”形象入驻广州正佳广场。通过与顾客完结场景共识，两者均以强势的引流才能，成为商圈中的新景观，为商圈与城市带来新的消费活力。如果说，门店是一个又一个的长期小型潮玩展，那么，能否将展会化作品牌的门店，进一步放大品牌和文明输出功能，带来消费体会的再次晋级？
10月底，TOP TOY以一场成功的展会——首届TOP TOYSHOW全球潮流艺术嘉年华，给出了必定的答案。在这场展会中，TOPTOY对传统展会进行了一次新式突破，瞄准潮玩与漫画、游戏用户的破圈互通，与数百家合作方彼此赋能，展会规模和参展商数量居2021年下半年职业之首，链接十万顾客。
“TOP TOY SHOW就像是一个为期三天的超万平大型快闪店。”在孙元文看来，展会举行过程中，TOPTOY体现出了强壮的适应性和抗逆力，为后续的平台扩展奠定厚实根底。往后无论是举行展览亦或是快闪店等，TOPTOY运作的功能韧性都将大大提高。当然，新零售场域下，TOP TOY也打造了可以继续赋能线下商圈的私域用户运营形式，完结线下-线上-线下的闭环打通。
“TOP TOY SHOW就像是一个为期三天的超万平大型快闪店。”在孙元文看来，展会举行过程中，TOPTOY体现出了强壮的适应性和抗逆力，为后续的平台扩展奠定厚实根底。往后无论是举行展览亦或是快闪店等，TOPTOY运作的功能韧性都将大大提高。当然，新零售场域下，TOP TOY也打造了可以继续赋能线下商圈的私域用户运营形式，完结线下-线上-线下的闭环打通。
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占据品类高地，为我国潮玩造势跟着潮玩职业愈加火热，潮玩赛道上的硝烟味越来越浓。当品牌们都在将选址中心商圈与打造特征门店作为利器之时，想要构成真实的品牌竞赛壁垒，完结差异化竞赛，还需要将目光聚焦与产品、IP上。不同于一般的零售品类，潮玩有着显着的文明特点。于是，TOP TOY安身“全球潮玩调集”这一定位，用多元化的布局覆盖更多潮玩品类。目前，TOPTOY手握盲盒、积木、手办、组装高达、娃娃模型、潮流玩具、原创产品等九大中心品类，以及未来待开发的X品类，单广州正佳广场潮玩梦工厂一店产品SKU已达4000+。而在兼容多品类一同，TOPTOY也掌握住了“IP作为潮玩的中心，IP的背面是价值主张”这一要素，进行了全面的思考以及突破性的实践，为每个品类进行精细规划。以积木为例，国潮消费热潮下，我国积木却仍在国际商场上处于空白状况。在此背景下，年青的TOPTOY在本年中秋，联动多个国产积木品牌，首次推出“我国积木节”，打响“我国积木”的知名度。一同，TOPTOY还逐步在门店中拓荒我国积木专区、搭建积木组装教室，并已落地我国积木主题店，让顾客更多地接触我国积木，开释和传达我国积木的魅力和价值感。为我国积木造“场”的TOP TOY，在支持原创IP上也下了不少功夫。挖掘艺术家、培育独立规划团队、进行IP孵化运营，TOP TOY打造了Twinkle、Tammy、BUZZ、YOYO等一系列备受欢迎的原创IP。其间，TOP TOY携手我国规划师推出的大力招财盲盒本年中秋在正佳门店线下首发后，以极具论题感的形象，掀起消费热潮，单品销量甚至进入TOPTOY全国门店全品类出售前三。不只如此，TOP TOY还不断利用多品类优势，承担起潮玩商场的普及者和教育者角色。比方，立异门店展陈方法，拓荒展览区域为雕像等品类供给“秀场”，扭转顾客“潮玩即盲盒”的单品类认知。再如，与奥特曼等知名IP联动，在门店中举行粉丝见面会等活动，通过强有力的互动，进一步在购物中心占据品类高地。作为职业破局者，TOP TOY在成为平台型公司的道路上，在优质IP的引进、创造、一同缔造甚至长期运营方面，展示了独特的洞察和了解，打造出了多品类、多IP的潮玩调集生态。
12月中旬，TOP TOY将迎来品牌成立一周年的重要节点。孙元文表示，届时，品牌将开启线上、线下全途径活动，环绕“硬装”和“软装”一同配套，把潮玩从一群人的快乐变成全民的狂欢。借此机遇，TOPTOY将更主动地与商场和顾客对话，寻求立异开展的前沿阵地。
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最终的话近年来，购物中心也在不断调整自身定位、业态，以适应新消费年代。以盲盒为代表的潮玩，不只“抓获”了众多年青人，也打开了商业地产立异的新思路，深入城市中心商圈。但显然，潮玩不止盲盒，TOPTOY正在用实际行动证明这一点。急速扩张的TOPTOY正在去盲盒化的潮玩下半场，安身商圈、携手商场，从简单的“消费场”，逐步变为整合职业上下游资源、展示各类潮玩IP的“流量场”。未来，多元潮玩将不断走进大众圈层、进入购物中心，耳濡目染地改动人们的生活和消费习气。TOPTOY也将保持最有用的前进姿势，在快进中拓荒新前景。